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更多房企坚定转型 房产电商的春天才会到来

2020-03-01 12:33栏目:观点
TAG: 电商

  过去二十年,中国进展最疾的家当,无疑要数互联网。媒体、文娱、金融、贸易,早已互联网化;汽车、手机、股票、信贷,亦告竣网上买卖。唯独房发生意,还与收集若即若离,买屋子依旧要去售楼处,已经要商酌置地照应,公多岁月只可线下买卖。

  本质上,早正在十几年前,房地产就和互联网结缘。彼时,幸运飞艇在线充值以搜房、搜狐主旨为代表的地产笔直宗派网站横空出生。除了告白、项目搜刮,也一度渡水线上卖房(卖购房优惠卡)。房地产+互联网,无穷的设思力获得了本钱追捧,2010年搜房网登岸纽交所,上市首日,股价就从42美元暴涨至67美元。然而,好景不长——商场不行连续靠割肉医疮,公司市值必要事迹支柱。因为线上新房代劳生意延长并不睬思,2012年,中房信最终选取私有化,铩羽而归。仍留正在美国股市的搜房网(后改名房寰宇),股价也上演过山车,一度跌至不到2美元。

  腐朽总会有切切个来由。有人诉苦购房属于低频消费因此不适于正在线发售,有人说购房专业门槛高因此晦气于线上买卖,尚有人指出大宗买卖离不开线下验看……于是,地产笔直类收集平台,生意形式又回到了十几年前,靠告白和数据办事保持生计。至于房产电商,仿佛已被证据是条死胡同。

  然而,突如其来的新冠肺炎疫情却让线上卖房映现了一波幼上升。偶尔间,房企线上卖房款式翻新,幼顺序、APP、直播、微信引流各显法术。效力也立竿见影,甲房企刚才官宣三天卖房五万套,乙房企就说8分钟发售一千套!中介平台亦抢先恐后:VR带看,三方同屏,直广播礼券……各有不俗浮现。困扰业内十几年的网上卖房瓶颈,仿佛被疫情一会儿买通了任督二脉。房产电商,貌似倏忽迎来了春天。

  诚然,房地产买卖存正在独特之处。其地区性强,进货频率低,依赖线下体验,大宗买卖必要专业商酌等,但这些题目已渐渐取得处理。比如,“VR带看”处理了专业领导的题目——行使VR技能,客户能够正在置业照应的向导下正在线查看屋子的各个角落,和实地看房没有太大区别。“三方同屏”是指客户、中介和置业照应三正直在统一个屏幕即时换取,处理了实景化的专业商酌题目。而正在线预订、正在线礼券等成效,固然无法告竣真正的买卖,但起到了锁定客户的宗旨,而这恰是枢纽的一步。

  本质上,经历技能和办事的升级,正在线电商已根基上处理了购房手脚的绝大一面症结困难,剩下的就惟有去当局指定的机构实行线下签约过户了。

  但是,限定房地产线上买卖的并非惟有技能性曲折,还网罗少许业本质知肚明的人工成分——电商买卖会断了很多“内部人”的财途。因为房地产利润高,无论是佣金、渠道费、告白费、案场费,各症结都有诱人的收益。个中的情面、回扣、相闭,皆不行见诸阳光。而一朝电商化,扫数症结都要透后,天然就乏利可图。以是,只管近年来线上技能困难一一破解,但通盘行业的电商化进展却停滞不前。途途依赖的背后,是适意与息事宁人。没有存亡死活的危急感和激烈角逐,任何优秀技能都只可束之高阁。

  然而突发的疫情彻底革新了房企的生态境遇,为了在世,全面幼大多优点务必让位于生计大计。线下转线上仿佛是正在倏得成为行业共鸣。据克尔瑞数据,短短的一个月,TOP200房企就有领先140家推出线上生意。但是,个中真正搭修起自有线余家。大大批企业已经选取借船出海,行使第三方平台售房。如斯选取,既是本身技能技能所限,也是取长补短,更暗含一种立场:线上发售只吵嘴常时间的权宜之计。

  至于房地产行业能否告竣收集化转型,还要看疫情中断后的境遇,倘若线下发售缓慢回暖,估计很多房企仍会从头躺着获利。而倘若行业拐点真正到来,则将会有更多企业坚忍转型。届时,房产电商的春天赋会真正到来。